出門叫Uber，點餐用餓了么，下館子先查大眾點評，移動互聯時代里，離開網絡與智能手機，幾乎寸步難行。

這種互聯黏性其實與經濟發達程度成正比，到了農村，點擊地圖上的“周邊美食”很可能一無所獲。

互聯網讓世界變得扁平，也在改變著中國農村先天落后、閉塞的基因，“互聯網+”也為農業發展帶來了新的機遇。

這之中起到重要作用的一個群體便是新農人，他們或許在鄉間地頭長大，也可能此前從未與土地打過交道，無論出身于鄉村或者城市，他們野心勃勃，希望借助互聯網的力量，為農業發展注入新的活力。

時代成就了新農人，現實也狠狠潑他們冷水。機遇與挑戰并存，利益與風險共行，新舊農人，無一例外。

做農業公司，而非互聯網

孔博1986年出生在密云農村，作為村子里的小姓，父母從小便給他灌輸了一定要好好讀書、將來不再回村的觀念。他也十分爭氣，從小到大成績都是名列前茅，大學考取了北京理工大學自動化專業，后來也讀了碩士。

畢業后孔博進入一家投資咨詢公司工作，勤奮認真的他很快做到了項目經理，卻也遇上了職場天花板。“再想往上升就面臨辦公室政治的問題，我真的是很不擅長解決這些問題，那會兒是2011年，我關注到農產品電商行業的數據很好，覺得有發展空間，便萌生了回家鄉發展的念頭。”孔博對記者講道。

面對公司的挽留、父母的不理解，孔博回到了密云，成立了“密農人家”。雖是村里長大，也曾在田間勞動，但真正涉足農業產業，才真正意識到這里面的學問遠不是書本或者網絡能解決的。對于農業來講，經驗是難以逾越的門檻。

“水太深了。品種、土壤、技術，要種出好的農產品跟伺候孩子一樣。”與目前不少農產品品牌主打無公害、綠色、有機的概念不同，孔博提出的口號是做“有味道的農產品”，“大家老說現在黃瓜沒黃瓜味兒、西紅柿沒有西紅柿味兒，我們就想找到真正好吃的農產品，安全是最起碼應該達到的指標。”

搶占了網絡銷售農產品的先機，加上主打口味，密農人家很快便積累了一批穩定買家。孔博成為密云新農人的代表，先后獲得了團中央授予的第九屆“全國農村青年致富帶頭人”稱號，2015年更是獲得首都青年創業創新大賽金獎。

相較最初，密農人家已經有了將近30人的團隊，自己的貨車、車間，但孔博的生活卻依舊忙碌。凌晨便和創業伙伴去監督收貨，上午處理公司日常，下午去各個農戶家找產品，還要不間斷接待各方來考察學習的客人，每天依然是工作滿檔。談到未來的發展前景，他強調最多的就是，“我們要做一家農業公司，而非互聯網公司”，給消費者提供安全、美味的農產品，是密農人家的首要任務。

新農民代表未來

談到最具成就感的時刻，孔博的回答是真正讓農民得到好處的時候。不久前他的公司剛剛舉行了2015年的總結大會，邀請了種植大戶參與，也對2016年的種植計劃進行了安排。一位不善言談的農村大媽說“孔博這孩子不錯”，是他告訴記者最令自己感到驕傲的時刻。

“在當地密農人家已經有了口碑，但我確實也解決不了所有問題，未來希望能夠解決更多農產品銷售的問題，也讓一同創業的小伙伴實現自己的追求和價值。”孔博告訴記者，這是他最希望實現的兩個愿望。

什么是新農人？農業品牌研究專家、北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起在采訪中解釋說，新農人不僅僅是一種身份或職業，更多在于這群人背后有新的思維、新的模式、新的技術，甚至還有新的資金。

“后面所說的這四個‘新’比前面的新身份或者新職業更加重要，是今天農業發展真正所需要的力量。也只有這種力量的加入，才能真正對農業生產和農產品加工帶來變化。我覺得他們在很大程度上代表中國農業的一個未來，只有越來越多的人去關注農民、農村，那么中國農業才有可能得到振興，得到重視。”

在新農人返鄉之前，在這個群體受到社會矚目之前，農村長期被看作偏僻、貧窮、落后的代名詞，農業甚至被很多人看成夕陽產業。新農人回鄉之后，大家突然發現，自己對農村的印象有了一個全新的改變：發現農村其實與每個人都緊密相連，無論是在城市還是農村。農民也意識到農業可以變得更加生態、更綠色，農村在互聯網時代可以發生徹底的變化。

農業電商多元化發展

2015年，很多電商平臺和O2O項目紛紛死去。存活下來的大型生鮮平臺很多也并未找到良好的商業模式，巨額的物流、冷鏈投入之后，大多還是停留在燒錢拉客戶的階段，也偶爾有并非產地直送，而是批發市場檔口采購的丑聞出現。

“我做農產品，出去交流說自己是賺錢的，都沒有人相信，說我吹牛。但我們確實與大型生鮮平臺不一樣，賣一單就有一單的收入，密農人家的賬上確實是有錢的。”孔博告訴記者。 李志起分析說，從農業探索來看，本地化的平臺更容易成功，特色化的產品經營更容易活下來，會成為比較好的一個趨勢。他舉例說，日本、韓國都提倡食在當地、食在當季，季節限定、地域限定可以避免投入過大的問題，能讓市民享受到低成本的好產品。“但這種模式一方面往往做不大、規模比較小，比較分散，另一方面就是受制于本地的季節、氣候和品種的因素，可選擇的范圍、產品往往不多。”這確實也是孔博正面臨的難題，2015年11月連續的霧霾天氣，造成了密云很多農戶冬季蔬菜的整棚死亡，無菜可賣的局面讓他十分被動。

李志起提出，大型生鮮電商平臺與本地化平臺的有機結合，是未來農產品電商生態發展將呈現的態勢。他說：“這是一個有機的分工，也是有益的補充，會是一個長期衍化的過程。有的做平臺型，有的做垂直型，有專門服務于某一類人群的，有專門專注某一個區域的，實現這種多樣化的發展，農產品的春天才會真正到來。而現在大家創業有點一窩蜂，互相都比較類似，這一定不是什么好事。”